Enoncé de l'exercice.

Vous dirigez le service commercial de la société Sentbon qui produit des parfums de grande distribution et vous demande d’envisager le lancement d’un nouveau produit, un parfum haut de gamme.

1.  Dans quelle situation vous trouvez-vous ?

2.  Quelle sera votre première préoccupation et que devez-vous faire en premier lieu ?

3.  Quelles sont les informations dont vous avez besoin ?

4.  Quelles seront les différentes étapes de votre étude de marché

5.  Quelle stratégie allez-vous adopter pour choisir votre circuit de distribution et pourquoi ?

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