Stratégie de distribution des produits  où, l’entreprise accorde l’exclusivité de la distribution de ses produits sur un secteur géographique donné à quelques distributeurs.

Le commerçant ne peut pas vendre de produits concurrents.

Cette forme de distribution fait l’objet d’un contrat de concession ou d’un contrat de franchise.

Exemples : Concessionnaires de voitures : Opel, Renault.  Franchise : Benetton, Yves Rocher, Intermaché

Stratégie de distribution des produits qui consiste à distribuer le produit dans le maximum de points de vente pour assurer une couverture maximale du marché.

Elle convient aux produits de grande consommation (alimentation par exemple), à prix faible et à grande fréquence d’achat.

Exemples : Evian, Coca-Cola,…

Stratégie de distribution des produits où, le producteur choisit un nombre restreint de distributeurs en fonction de certains critères : taille du magasin, compétence des vendeurs, emplacement, agencement, image de marque,...

Le canal de distribution est intégré à l’image de marque du produit, les parfums et le prêt-à-porter haut de gamme utilisent souvent ce mode de distribution.

Exemples : Dior, Chanel, Yves St Laurent, Cartier

L’entreprise est organisée autour du bien ou service final qu’elle produit ou par zone géographique.

Dans ce type de division, chaque directeur de division a la responsabilité d'expansion de sa propre division.  Par contre, la stratégie de diversification incombe à la Direction générale.  La Direction générale traite aussi des questions communes à l'ensemble des divisions (ex.: personnel, finances).

Ce type de structure est de plus en plus utilisé par les grandes entreprises.

Dans ce type de structure, les responsabilités sont réparties et l'autorité est divisée entre plusieurs responsables, selon leur compétence spécifique.

Chaque subordonné peut donc recevoir des ordres de différentes personnes.

On la retrouve dans les petites entreprises hautement spécialisées ou dans des sections très spécialisées de grandes entreprises.

Structure de type militaire, pyramidal.

Dans ce type de structure, chaque subordonné ne reçoit d'ordre que d'un seul chef; les différents services ne sont liés entre eux par aucun organe "conseil" (staff).

Exemple : structure de type militaire ou des administrations

Dans cette structure, on distingue deux lignes :

• une ligne de décision (line), hiérarchique et disposant du pouvoir de commander
• une ligne de conseil (staff) qui étudie, propose mais ne décide pas; elle ne détient pas le pouvoir hiérarchique.

Exemple : type d’organisation adopté par des grandes entreprises aux USA après la 2° guerre mondiale telle que General Motors

Dans la structure matricielle, l’entreprise adopte une structure qui combine à la fois une approche fonctionnelle et une approche divisionnelle.

L'entreprise est structurée d'après un projet comme, par exemple, une commande pour un client.

Cette approche repose sur deux principes essentiels :

• dissociation de l’opérationnel (l’activité proprement dite) des fonctions de gestion courante.
• dualité de commandement : un membre de l’entreprise se trouve confronté à un double commandement exercé par un responsable fonctionnel et par un responsable de produit.

Un titre en économie, appelé titre financier ou titre d’entreprise est une valeur mobilière.  Ces titres attestent pour leurs propriétaires qu’ils sont détenteurs d’une fraction du capital (actionnaires) ou qu’ils disposent d’un droit de créance sur le patrimoine de l’entreprise (créanciers).

La trésorerie représente, à l’actif les valeurs disponibles (= trésorerie active), au passif  les crédits de caisse (= trésorerie passive)