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P

Plan financier

 

Le plan financier traduit en chiffres la préparation, la marche et le développement de l’activité.  Il  présente des prévisions financières au travers d'un bilan prévisionnel, d'un compte de résultats prévisionnel et d'un tableau de trésorerie prévisionnel.
Ce plan devra justifier des moyens financiers suffisants pour permettre à l’entreprise d’assurer ses engagements pendant une durée de 2 ans à partir de sa création.  S’il s’avère que le capital de départ est insuffisant, les fondateurs peuvent être tenus responsables de la faillite dans les 3 premières années d’activité et peuvent être condamnés et tenus à combler personnellement le découvert découlant de la faillite.

Plan marketing

 

Le plan marketing c’est-à-dire la politique commerciale de l’entreprise va analyser le marché pour déterminer sa politique du produit, sa politique du prix, sa politique de distribution et sa politique de communication.


Poste

 

Un poste correspond à un emploi compété par une localisation.

La définition du poste comprend :

  • la description des tâches et responsabilités du poste
  • la définition du portrait idéal de la personne qui doit l’occuper.

Production

 

L’activité de production permet, grâce aux hommes et à des équipements, de transformer des flux de matières premières en produits finis.


Prospection

 

La prospection est l’ensemble des moyens qui vont permettre d’entrer en contact, en relation avec des entreprises ou des particuliers qui ont besoin du produit ou du service commercialisé par l’entreprise

La prospection consiste à conquérir de nouveaux clients.


Q

Question fermée

 

Questions qui appellent une réponse par oui ou non, ou encore l’énoncé d’une marque.


Question ouverte

 

Questions qui appellent des réponses qualitatives.

Une question ouverte ne donne pas de réponses pré-établies et laisse la possibilité de s’exprimer avec ses propres mots et de donner un avis.


R

Ratio

 

Les ratios sont des rapports entre deux valeurs.

Dans l’analyse financière, les ratios sont des rapports entre deux valeurs qui caractérisent l’activité de l’entreprise, ces valeurs sont extraites du bilan ou du compte de résultats.


Ratio d’autonomie financière

 

Ce ratio permet de répondre à la question suivante : l’entreprise est-elle fort endettée ?

Soit, quelle est la part des capitaux propres, donc non exigibles dans la totalité des dettes de l’entreprise ?


Ratio de rentabilité commerciale

 

Ce ratio permet de répondre à la question suivante : pour 100,00 euros de ventes, combien l’entreprise gagne-t-elle ?

Le ratio de rentabilité commerciale ou ratio de marge nette indique donc le bénéfice obtenu par chaque euro du chiffre d’affaires.  (Le chiffre d’affaires est le montant des ventes).

Ce ratio mesure donc l’efficacité de l’entreprise au niveau commercial.



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