Stratégie de distribution des produits  où, l’entreprise accorde l’exclusivité de la distribution de ses produits sur un secteur géographique donné à quelques distributeurs.

Le commerçant ne peut pas vendre de produits concurrents.

Cette forme de distribution fait l’objet d’un contrat de concession ou d’un contrat de franchise.

Exemples : Concessionnaires de voitures : Opel, Renault.  Franchise : Benetton, Yves Rocher, Intermaché