Stratégie de distribution des produits où, le producteur choisit un nombre restreint de distributeurs en fonction de certains critères : taille du magasin, compétence des vendeurs, emplacement, agencement, image de marque,...
Le canal de distribution est intégré à l’image de marque du produit, les parfums et le prêt-à-porter haut de gamme utilisent souvent ce mode de distribution.